Пробегусь по основным моментам, т.к. для детального изложения нужно пару книг написать, с учетом всех нюансов и настроек


1. Авито - для большинства бизнесов это первое куда надо заходить, а не в директ как это делает большинство. Из плюсов быстрый запуск, если подзаморочиться и почитать, посмотреть видосы как правильно и т.д. то на запуск уйдет 1 день и 1000 рублей

Как бы не хейтили авито в последнее время, что там все платное, оно все равно приводит лидов быстро и лиды по сравнению с директом горячие. 
    Сюда люди заходят когда уже есть сформированный спрос и ищут конкретного исполнителя, товар и т.д. а не просто рекламку увидел и нажал

Из минусов это сегмент эконом класса, на большую маржу и огромные средние чеки рассчитывать не стоит, зато продаж может быть много и сразу

у себя в телеграм канале делал небольшой гайд по рекламе на авито, ссылка будет ниже


1.1 Авито реклама, достаточно новый формат для них, это что-то вроде рся яндекса или рекламы в вк - банерная реклама, не путайте с платным продвижением.

    Из плюсов дешевый трафик, заявки дешевле директа 2-5 раз, из минусов это опять таки эконом сегмент, я протестил больше 10 разных ниш и получается продавать только у тех кто уже рекламируется на авито. 

Если вы сейчас уже продаете на авито через объявления, то с помощью авито рекламы можно очень сильно увеличить количество продаж, если у вас дорогой сегмент то пробуйте, но я пока перестал предлагать клиентам авито рекламу




2. Это смежные компании, к примеру у ремонта квартир, мебели, освещения - дизайнеры, у строителей - агенты по недвижке, проектировщики и т.д.

     Сюда вообще мало кто смотрит, может потому-то морально сложно начать в холодную прозванивать компании и продавать себя

Но это и не обязательно, во первых те же риелторы сами часто ищут себе партнеров за %, про дизайнеров я вообще молчу, у них основная прибыль идет с откатов за покупки, а не от дизайн проектов. 

Я несколько раз делал сайты и рекламу на поиск этих смежников, схема рабочая:
- Объявление в директе: " Дизайнер? Получи +80.000 р. с каждого клиента" 
- Отдельная страница для этого где пишем не о том какие мы молодцы, а о том сколько человек получит денег, как хорошо вы обрабатываете и часто подписываете договора, т.е. без денег он точно не останется. Главное делать упор на то, что он получит от сотрудничества



3.  Яндекс Директ - тут все просто, я вам сам все настрою и не нужно заморачиваться

Цена договора ( не заявки, а именно договора ) в платной рекламе наверное самая высокая. Дороже только медийка, билборды и выставки наверное

В директ обычно заходят уже действующие бизнесы, т.к. порог входа достаточно высокий для маленького стартапа или частника, в среднем нужно иметь минимум 50-100 т.р. 

  Также нужно до начала рекламы хорошо  просчитать при каких показателях реклама окупиться и выйдет в плюс, некоторым видам бизнеса в директе к сожалению делать нечего

минусы директа - заявки более холоднее чем с сарафана, СЕО, соц. сетей, авито. Продавать сложнее. 

плюсы директа - заявок много, быстро.

 Если у вас экономика сходиться, то на сегодня это самый массовый источник трафика


4. ВКонтакте - тоже недооцененный на сегодня канал привлечения клиентов, я еще застал те времена когда было 40% бюджета вк, 40% директ и 20% гугл. Сейчас у многих 100% только директ

По трафику там все еще достаточно платежеспособной аудитории. У меня у всех клиентов процент квала в вк выше чем в директе, если сравнивать от общего кол-ва заявок

Из минусов нужно иметь хорошо оформленную группу и постить полезный контент, на это у многих не хватает креатива и времени



5. СЕО - в самом начале заниматься сеошкой точно не стоит, но и откладывать в долгий ящик тоже не надо.

У меня почти у всех клиентов нет сео, хотя работаю с людьми годами и деньги на это уже есть. Т.е. человек заходит в бизнес с директа, что бы было быстро, да так в нем и остается навсегда - "часть команды, часть корабля" - не надо так!

плюсы - трафик хорошего качества, относительно платного трафика дешевле, но не бесплатно, т.к. надо платить сеошнику, ссылки покупать, поведенческие факторы ганять и т.д.

минусы - долго разгоняется, в первые месяцы работы нет заявок и продаж, непонятно что сеошник делает и делает ли вообще что-то, а ты ему плати



6. Разные тематические сервисы

Во многих нишах есть свои сайты и сервисы с заказами, большинство и так о них знает, тут останавливаться на долго не буду

плюсы: можно брать первые заказы

минусы: в начале пока нет отзывов на этой платформе, то придется браться за мелкие заказы и практически за еду

Тут только со временем можно начать зарабатывать, по началу будет меньше чем работать на дядю



7. Всякая фигня о которой сейчас из каждого утюга:
- научим привлекать подписчиков по миллиону в день
- новый способ с помощью ИИ
- офигенная схема, супер воронка
- сюда же спам, боты, e-mail рассылки

тут все просто, денег человек на своей супер пупер схеме заработать нормально не может, т.к. везде есть куча гемороя и волшебства не бывает, а вот втюхать вам свой курс и заработать с этого пожалуйста

из таких серых схем наверное только определение телефонов с сайтов конкурентов и автообзвон могут зайти, но не во всех нишах





Существует конечно еще много разных источников трафика, но эти самые популярные и дают больше трафика. 

Опять таки повторюсь, пробегусь только по самым ярким косякам которые вижу постоянно на аудите рекламы, записаться на него можно будет ниже и бесплатно


1. Поиск

- Зачем-то до сих пор люди используют 1 ключ - одна группа, это было модно лет 15 назад, сейчас просто используйте шаблон #

Вы пишете базовый вариант заголовка « #Купить кухню в Москве#, проект 3D онлайн, сборка о руб » и все что внутри ## заменится на ключевое слово, а дальше останутся ваши офферы

тут главное причесать ключевые слова, что бы они не выглядели криво "куня в москве купить" тут любая нейронка в помощь и 5 минут времени

- Минус слова скаченные где-то, тоже не нужны, во первых там часто просто 1000 регионов и слова бесплатно, скачать, как, самому и т.д. а вот тех минусов которые нужны именно вам там нет

поэтому не ленитесь и потратьте 20-30 мин, вместо того что бы сливать 20-30% бюджета на мусор

сейчас есть плагины для вордстата, кто-то в интерфейсе директа делает, мне удобнее в директ командере, я иногда увлекусь и до частотности в 1 дохожу, периодически перекидывая минуса из группы в компанию т.к. там количество символов больше

- В ключевых словах куча мусора, информационных запросов или околотематических - поиск это не РСЯ, тут надо начинать с продающих ключевых добавок к ключам: купить, цена, под ключ, с доставкой, регион

начинайте с горячих ключевых слов, во многих проектах мне не хватает бюджета и на них, не говоря уже и про всякую ерунду

- Куча мусора по разным типам соответствия - это ключ "купить кухню" а показ идет по " купить вытяжку", я тут использую [квадратные] [скобки] для [каждого] [слова] в этом случае яндекс должен будет использовать все слова в скобках, но не сможет ни одно из них убрать или заменить

- Высокочастотные ключи либо убрать, "либо заковычить" 

В поиске в начале старайтесь сузить аудиторию, т.к. для широкой аудитории на поиске зачастую бюджета не хватит

2. РСЯ - рекламная сеть яндекса


- В большей степени алгоритм отталкивается от заголовка объявления, title и description сайта - тут лучше всего работает прямое входжение и как можно меньше креатива . Робот не видит сайт глазами человека, для него важны мета теги, если в них ерунда, то и аудитория для показа будет такой же

- РСЯ работает по интересам и на ключевые слова в группе ей почти все равно

 Если в заголовке объявления, title и description сайта будет " Строительство модульных домов под ключ " с большей долей вероятности найдет нужную аудиторию чем в случае с " Теплые дома от надежной компании" в title сайта - просто название бренда

- Не забывайте выключать автотаргетинг, сильно не поможет, но чуть меньше будет мусора

- Две одинаковые компании клона могут попасть на разную аудиторию, если компания не зацепилась просто дублировать и запускать новую, а старую отключаем и забываем

- В картинках используйте самые продаваемые товары, не нужно брать картинки из интернета - если человек увидел один диван в рекламе, а на сайте его нет, то продать вы ему уже не сможете, а он перешел по рекламе именно за ним

- Если работаете в дорогом сегменте и у вас кровати  80-250 т.р. то в объявлении пишите "Премиальные кровати от 120 т.р." не используйте в рекламе самую низкую цену, т.к. обычно у самой низкой цены и самая простая комплектация без ничего, а богатые клиенты это даже рассматривать не будут

- Стоимость клика лучше не ограничивать сильно, если боитесь что спишет много ставьте 100р, списывать все равно будет 30-50р, если вы видите что у вас стоимость клика меньше 10р, то это значит что вы показываете рекламу ботам и продаж от них не жди


3. Обучение автостратегий


Тут очень много мелочей, но главное что бы стратегия обучилась на настоящих заявках, а лучше на квалифицированных заявках из CRM

- Если не хватает на 10-20 целей в неделю, Не используйте скрипты с определение площадок, микроцели, время на сайте, клик по кнопке и т.п. для обучения компаний, проще продублировать цель 2-3-5 раз, качество обучения будет лучше в разы

- На старте яндекс часто первые 3 дня показывает рекламу только на ботовых площадках com. и dsp, тогда просто ставьте небольшой недельный бюджет и постепенно его повышайте

- И самое главное правило - работает не ломай! т.е. запустили компанию и больше ее не трогаем, кроме чистки площадок. Нужно что-то изменить, поменять креативы или что еще в голову прилетело, то делаем дубль и там ваяем. Иначе новая гипотеза может не зайти и компания слетит с обучения и останетесь без заявок.